一、企業要借助互聯網的優勢：我們知道個人上網是聊天、交友、閱讀新聞、參與各種游戲或旅行前了解目的地的情況及預訂；而企業上網的目的是：以最快的方式發布各類信息，以最低的成本尋求商貿機會、銷售產品，以方便快捷的方法尋找客戶資源、溝通和聯系客戶等。 從上述情況看來，互聯網對企業的便利和幫助是很大的。以前，在沒有互聯網的時候，企業要宣傳產品，樹立企業形象，只能通過傳統媒體的方式來達到目的，然而，傳統媒體的費用高，宣傳內容少，范圍窄，宣傳的資料不能隨時更改等缺陷。而互聯網卻有隨時更新的方便和宣傳內容大的特點。在沒有互聯網的時候，企業要建立自己的銷售網絡，就更為困難，那時，企業在建立銷售網絡時，首先，要采點，采點時人一定要去，一個點通常要幾個來回才能建好，用傳統的方式建立企業的銷售網絡和客戶服務網絡，就要花上一年或幾年的時間，而用傳統的方法去管理網絡更要花費時間和精力了。而今，那些復雜的銷售網絡建設、信息資料的采集整理和繁瑣的跟蹤服務，通過現在的互聯網的支持就變得簡單了。有了互聯網后，企業在建立銷售網絡布網時，就快捷方便多了，不但同時可以采集多個點，也不用飛來飛去，采點時可先在網上將具體情況和要求與對方討論好，然后，一次就可以收網。這自然節約了建網的成本。所以互聯網發展到現在已被大多數企業接受。 可是，企業上網的認識和情況各有不同。有的已有電腦接入互聯網，并有自己的企業網站；有的只有電腦撥號上網；有的什么都沒做。就已上網的企業里來說，利用網絡創造財富的情況也不一樣。有的企業有專人負責，每天上網搜集、編輯大量信息供領導參考，供銷售部門加工利用；而有的企業雖然做了虛擬網站，但利用得不夠，或是不知道怎樣推銷自己的網站，不知道到哪些地方發布信息和獲取信息，這樣日子久了，企業的領導就認為上網沒有什么作用，就沖淡了網絡的認識。如果大部分企業這樣，后果就不可設想。因為互聯網需要大家的參與，參與的企業和個人越多，信息流和物流就越大。不但這樣，更為主要的是：您不上網，而別人上網，一旦網絡銷售形成氣候和規模，后上網的企業失去的就更多。

         二、企業要利用互聯網來做宣傳：企業上網可選擇多種多樣的形式，您可選擇撥號上網查詢獲取信息，也可將自己的企業信息發布上網，讓更多的客戶了解自己。當然，兩者并舉更好。企業上網發布信息的形式又有幾種，一是做虛擬網站。所謂虛擬網站是在自己沒有建立web服務器的情況下，又想在國際互聯網上擁有自己靈活方便的宣傳窗口，從而申請域名，租用ICP服務商的服務器來存放制作的網站內容。這種網站的功能與有自己的web服務器的網站一樣，可被世界各地的英特網連接用戶訪問。同時，自己也隨時可增加網站內容。二是制作網頁。企業網頁的缺點是宣傳內容少，沒有商務系統和隨時更新、更改網頁的功能，因為企業網頁是建設在其它網站的一個欄目里的，就好象一棟大樓里的一個房間，這樣就不太方便訪問者的查找，而企業網站本身就是一棟大樓，或者就是一本單獨發行的書。三是發布供求信息等商貿信息和廣告。　

　　三、企業要組織信息上網發布：目前眾多企業在建設自己的虛擬網站時，聽從ICP服務商的現象比較普遍，很少有企業自己將上網資料整理編好后歸類成欄目，再要求ICP服務商進行開發制作的，這使很多企業的網站沒有獨特性，甚至在建網中忽略了企業自己的亮點。然而，怎樣組織企業的信息資料發布上網呢?在這里我有以下建議：1、網站內容要有特色，多設置有吸引力的欄目，而不要將一些客戶和訪客不想知道和了解的信息搬上網站。2、多發布動態和促銷的信息，以利于網站的宣傳和推廣。3、建立動態網頁，以便于在辦公室及時修改和維護。

　　四、如何在網上銷售和購置產品：企業產品的購銷方式，從以前的傳統購銷方式，又增加了一種現代的網絡購銷方式，即：網上購銷。網上購銷和傳統購銷的比較，主要有以下幾個特點：一是方便快捷，二是節約銷售成本，三是銷路市場更廣。為了利用現代網絡組織企業在網上購銷，許多網絡公司的網站上都有購銷產品展示功能：如中國銷售聯盟、來買來賣、8848、阿里巴巴等全國性的大網站都有產品展示和銷售功能。雖然，有網絡公司為企業網上購銷開辟了欄目和功能，但企業自己怎樣利用網絡功能參與購銷，邁入電子商務行業，將自己的產品放在世界范圍內進行競爭和銷售呢?企業自己在發布信息時要準確無誤，不要夸大其詞，寫明產品的規格、簡單的說明，發布的照片要對應銷售的產品；在購買產品時，要寫明產品的要求，使看到信息的人明白您的需要，并相信您，同時可通過開設信箱對所有客戶的信函及時回復，這樣會增強企業的信譽，會有更多的客戶愿與您打交道。